一天一MeKak(眉角) #49 從投資公司DD角度學習診斷

基欽下午與朋友們前往某光電廠諮詢,出身自投資公司的朋友為主談者,拜訪目的之一是初步瞭解該公司有無投資的可能性,而我們其它人則是從經營管理角度切入,看公司經營的狀況。
一般來說,投資公司在投資之前會做DD(Due Diligence Investigation,謹慎性調查),看行銷、業務、財務、產品、專利等等不同的面向,評估該公司有無潛在的風險和對收購及預期投資收益可能的影響,都會做至少為期一周的評估,而今天因為時間短,加上雙方信任度尚未完全建立,所以僅能從少數方面去評估,不過就算如此,基欽今天還是學到不少,在此分享給朋友們。
一、客戶面
從客戶類型判斷營收起伏狀況,若營收以政府標案性質為主的,不考慮。若營收以政府標案性質為主,代表公司營收起伏不定,加上近年政府標案愈來愈少,營收不看好,再者,標案較會有讓人「上下起手」的空間,與朋友投資公司的理念不合
二、產品面
從產品功能、專利等判斷有無投資潛力,若進入門檻低,不考慮。朋友從以下幾個角度做初步評估:
(1).產品功能是否具獨特性
(2).產品是否有專利、專利類型與範疇
(3).其它競爭對手進入門檻
三、財務面
財務面會看公司現有現金流量、產品成本結構與毛利等,然而,此部份若沒有與客戶建立信任,通常不會得到太正確的數據,像今天所談的,就有些部份,我們會有所質疑。

綜合以上,今天學習到投資公司在DD時,可能會看的角度,讓基欽以後在幫客戶診斷時,也可考慮這些角度。

#48 利用「向量」概念表達企業轉型策略

先前高中學理組的基欽,還常記得高中學過「向量」,其包含了「方向」與「大小」兩個元素.向量的概念,基欽認為跟企業轉型策略有類似之處,所以基欽常用向量表達企業轉型策略。
下圖是基欽利用向量概念表達常見的企業轉型策略,其中包含「轉型方向」與「轉型速度(步調)」!
企業轉型策略

#47 見賢思齊,向前輩學習

策略規劃與商業模式是息息相關的,當我們要協助企業進行商業模式創新時,往往是先協助企業擬定成長策略為先。
而擬定成長策略的流程與工具其實不少,有人談策略地圖、平衡計分卡至ABC,有人談動態競爭策略,也有人談常見的PEST、TOWS至目標管理(MBO)等,其實這些策略規劃的流程與工具的使用,應該視企業所屬產業變動速度、企業規模等等因素,而有所調整,不是ㄧ體適用的!
下圖,是基欽前東家前輩所寫的文章,投稿至「商管科技季刊」,標的企業就是先前美軍F-18來台,引起大家注意的亞洲航空。雖然投稿時間距今已多年,但前輩透過策略共識營、策略規劃與MBO的設計,引導亞航進行策略規劃的方式,基欽認為仍有很大的參考價值,分享給各位朋友們參考!
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#46 商業模式創新又一好書即將出版

「價值主張」是設計商業模式的關鍵,基欽在協助企業設計新商業模式時,在顧客區隔與價值主張花費最多時間。
針對這部份的參考書籍,基欽認為「value proposition design 」是寫得很好的一本參考書,操作性也很強,值得大家人手一本。
很開心這本書的中文版即將於五月份出版,基欽受天下雜誌出版社邀請,撰寫試讀推薦,請大家拭目以待,準備錢來買中文版的好書喔!

價值主張設計

#45 If you stop learning, you have to stop teaching and consulting

顧問,最近總經理要求我們都要唸「互聯網商業思維的實戰」,可否請顧問在設計接下來的輔導計劃時,將書中的思維與想法放進專案中。暫切不論書的內涵適不適合該企業,光是這樣的要求,我就得快速消化書的內容,才能快速顧客的期望。
身為講師、顧問的我們,若要因應客戶的需求,是必須要不斷學習成長,不然我們其實是不適合教書與做顧問的!

#44 策略規劃不是按照制式表單照填就好

近日基欽前往某公司進行「策略規劃」課程的課前訪談,以便確認該公司適合使用什麼樣的策略規劃流程與工具。基欽認為策略不是照著許多書上的建議,把表單填一填,策略就出的來,必須要有諸多考量,才能挑選出適切的策略規劃工具與流程。以下是基欽的幾個考量點,供各位參考!
1.確認總經理的辦課期望與目標
2.現行策略規劃流程與工具瞭解
3.現行策略與kpi和績效獎金的串連度
4.考量該公司與母集團間,策略流程與使用工具的串連度

#43 從補償性行為中找商機

當我們用正常的方法來使用產品,而此產品無法滿足我們的需求時,通常我們會使用其他搭配措施,以求產品能符合我們的需求,這些搭配措施我們稱之為補償性行為,就像小雨所使用的圍兜兜就是如此,需要另一個夾子加強才能滿足需求,而這往往也是一個產品可以改良之處,是為商機所在!
補償性行為