一天一MeKak(眉角) #52 從大小雨玩溜滑梯談好策略的核心要素

大小雨最近很喜歡玩溜滑梯,每次都想要爬到溜滑梯頂端往下溜,而大小雨因其力量還不夠,無法自行爬上去,雖說如此,這兩個小鬼每次都還是在那爭,誰要先爬而互不相讓。這樣的狀況,其實就讓我聯想到,現實的商場還不是一樣,許多企業(大小雨)為進軍同個市場(溜滑梯頂端),在那爭個面紅耳赤,還不時思考該用什麼策略攻下市場(從前面爬、從後面爬、叫爸爸抱、叫媽媽抱等)。
流滑梯
記得「好策略、壞策略」一書曾提過,好策略的核心要素應該要包含以下三大要素,1)診斷、2)指導方針、3)協調一致的行動。
在診斷部份,要診斷要達到最終目的所遇到的關鍵問題會是什麼,以大小雨溜滑梯的案例來看,關鍵問題可能在於1)溜滑梯坡度過陡、2)大小雨肌力不足等。在指導方針部份,則是談掌握狀況的方法與排除不相關行動的判斷準則,以大小雨溜滑梯的案例來看,指導方針為不要正面迎戰(不要爬溜滑梯)。在協調一致的行動部份,則是談各單位的行動必須協調、環環相扣才能發揮最大力量,以大小雨溜滑梯的案例來看,大小雨該做的行動是1)手指溜滑梯頂端、2)嘴巴發出聲響示意爸爸、3)身體微向前傾,朝向爸爸,如此協調一致的行動,相信我一定會知道大小雨的用意的。
商場中有策略、生活中也有策略阿!大家要不要猜一猜,最後大小雨誰用了好策略!

一天一MeKak(眉角) #49 從投資公司DD角度學習診斷

基欽下午與朋友們前往某光電廠諮詢,出身自投資公司的朋友為主談者,拜訪目的之一是初步瞭解該公司有無投資的可能性,而我們其它人則是從經營管理角度切入,看公司經營的狀況。
一般來說,投資公司在投資之前會做DD(Due Diligence Investigation,謹慎性調查),看行銷、業務、財務、產品、專利等等不同的面向,評估該公司有無潛在的風險和對收購及預期投資收益可能的影響,都會做至少為期一周的評估,而今天因為時間短,加上雙方信任度尚未完全建立,所以僅能從少數方面去評估,不過就算如此,基欽今天還是學到不少,在此分享給朋友們。
一、客戶面
從客戶類型判斷營收起伏狀況,若營收以政府標案性質為主的,不考慮。若營收以政府標案性質為主,代表公司營收起伏不定,加上近年政府標案愈來愈少,營收不看好,再者,標案較會有讓人「上下起手」的空間,與朋友投資公司的理念不合
二、產品面
從產品功能、專利等判斷有無投資潛力,若進入門檻低,不考慮。朋友從以下幾個角度做初步評估:
(1).產品功能是否具獨特性
(2).產品是否有專利、專利類型與範疇
(3).其它競爭對手進入門檻
三、財務面
財務面會看公司現有現金流量、產品成本結構與毛利等,然而,此部份若沒有與客戶建立信任,通常不會得到太正確的數據,像今天所談的,就有些部份,我們會有所質疑。

綜合以上,今天學習到投資公司在DD時,可能會看的角度,讓基欽以後在幫客戶診斷時,也可考慮這些角度。