4.4.3 獲利模式資料庫

獲利模式包含錢從那來(Where), 錢要怎麼收(How),錢跟誰收(Who),收多少(How Much)

No 獲利模式 說明 優勢 劣勢
1 廣告費 給特定網站、服務、app 或別的產品創建廣告,然後放置到戰略性的、高流量的位置上。如果你的公司有一個網站,Google  Adsense 就是獲得廣告最常見的工具之一 靠廣告賺錢是實現盈利模式最簡單易行的方式之一,這也是為什麼那麼多公司把廣告當作收入來源的原因 為了產生足夠的收入來維持企業運轉,你需要吸引百萬規模的受眾才行。此外,大多數人覺得廣告煩人,導致點擊率的低迷,收入自然也會下降。
2 合作獲利模式(Affiliate Revenue Model) 把鏈接推銷給相關產品,並從產品的銷售中收取佣金,甚至還可以結合廣告或者單獨做廣告 採取合作獲利模式最明顯的好處之一是這種模式往往賺得比廣告的獲利模式還要多 你能賺的錢受限於所在行業的規模,你賣的產品類型,以及你的受眾
3 交易型獲利模式 這種方法是最直接的賺錢方式,公司提供服務或者產品供客戶購買 因為簡單和選擇面更廣,客戶更容易受此體驗吸引 由於交易型獲利模式很直接,許多公司都採用了這種模式,但也意味著競爭更激烈,價格劣化更嚴重,採用這種模式的公司因此能賺的錢也會變少。
4 訂購獲利模式 訂購獲利模式是指向客戶提供需要長期付費的產品或服務,通常是按月或者按年的方式 如果你的公司在發展中能堅持得夠久,那這種模式可以帶來經常性收入,並且可以受益於懶得退訂服務 / 產品的客戶(這是訂購獲利模式的特點) 這種模式依賴於那麼大的客戶群,所以你必須保持訂購率要高於退訂率才行
5 直銷 直銷有兩種:電話銷售,即有人打電話進來下訂單或者銷售代表打電話給潛在顧客;以及外部銷售,即進行面對面銷售交易 直銷模式可以跟關係銷售週期、企業銷售週期或者複雜銷售週期等涉及多位買家或影響者配合得很好 直銷模式往往需要招聘銷售團隊之類的人,這意味著它不太適合於低價產品。如果你的產品價格低於30000台幣的話,用這種模式想做大公司是很難的
6 免费增值模式

(Freemium)

免費增值模式是指基礎服務免費,但是用戶必須為額外的高級特性、功能、擴展等付費。採用這種模式的最大公司之一是 LinkedIn 這個最流行的商業 / 社交媒體平台 免費增值模式提供了一些免費的東西給用戶,這對於讓他們感受你的產品或服務來說是很好的,同時還有機會說服他們隨後為其他的東西付費 這一模式需要投入可觀的時間和金錢才能抵達受眾,甚至還要付出更多的精力才能將免費用戶轉為付費用戶

資料來源:修改自Genadinik

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