學員寫信詢問以下問題，我覺得是個好題目，在此也與大家分享我的看法。

“若一家公司從使命、願景、目標、策略、事業群策略、年度目標、年度策略到年度計畫展開的過程中，商業模式及獲利模式的設計，在哪個點切入的時機最好?"

在回應此問題前，我想我們得先釐清兩個問題：

1. 商業模式及獲利模式設計的目的？

就我的經驗來看，商業模式及獲利設計的主要目的在於協助企業進軍新市場、新事業甚至多角化時，所需運用到的方法論與工具。當然新創公司也可運用此些工具協助思考如何建立自已的事業。

2. 商業模式創新與策略的關連性？

企業為達到年度目標，必須根據企業內、外部環境及競爭對手的狀況，擬定成長策略，而進軍新市場、新事業及多角化的策略選項，皆是可能的成長策略，商業模式及獲利模式設計皆是因應上述成長策略所需做的事情。

舉例來說，2005年底全家便利商店為因應日漸飽和的台灣市場，擬定「3N」成長策略，包括New Business（新事業）、New Area（新市場）以及New Format（新型態店舖）來帶動全家下一波成長。其中新市業及新市場便可能會運用到商業模式創新。

回到學員的問題，商業模式及獲利模式設計的切入時機，若從使命、願景…等角度來看，它的切入點應該在擬定策略時，有可能是公司層級的策略擬定點，有可能是事業群的策略擬定點，需視公司規模而定。

資料來源：2007年1月號《遠見雜誌》 第247期